Jérôme Paupy, le fondateur qui a fait de FichierEntreprise le leader de la data B2B sur google
Treize ans après son lancement, FichierEntreprise s’est imposé en tête des résultats Google sur les requêtes les plus disputées du marché français de la data B2B. À l’origine de cette trajectoire, un entrepreneur indépendant resté seul aux commandes depuis le premier jour : Jérôme Paupy. Son parcours illustre comment une approche méthodique du référencement et une exigence constante sur la qualité des données peuvent renverser le rapport de force avec des concurrents pourtant bien mieux dotés.
De Cergy à la tête du marché, un parcours entrepreneurial atypique
En 2013, Jérôme Paupy crée FichierEntreprise.fr avec une conviction simple : les TPE et PME françaises ont besoin de données B2B fiables, accessibles et abordables, sans passer par les grands brokers internationaux hors de prix. Treize ans plus tard, la plateforme accompagne plus de 7 000 clients, met à disposition 1,7 million d’emails vérifiés Mailnjoy avec un taux de NPAI inférieur à 1 %, et couvre plus de 500 codes NAF du tissu économique français.
2013, lancer une plateforme data B2B quand personne ne croyait à ce marché
À l’époque, la data B2B française est dominée par des acteurs anglo-saxons dont les tarifs sont hors de portée des artisans et des petites PME. Le pari du fondateur tient en quelques principes : segmenter les fichiers par code NAF, département et effectif, livrer au format Excel, fixer un point d’entrée à 39 euros, et garder une structure d’entreprise individuelle. Sans investisseur, sans co-fondateur, sans équipe salariée. Le projet démarre depuis Cergy, dans une logique d’autofinancement intégral qui ne se démentira plus.
Une expertise SEO et data rare dans le monde de la prospection B2B
L’autre singularité du dirigeant tient à sa méthode de référencement, héritée d’une culture d’analyse de données plutôt que de marketing.
Maîtriser l’intention de recherche pour battre des acteurs dix fois plus gros
« J’ai toujours traité le SEO comme de l’analyse de données et de l’osint pas comme du hasard. Comprendre l’intention de recherche c’est comprendre ce que les professionnels cherchent vraiment, pas ce qu’on croit qu’ils cherchent », explique Jérôme Paupy. Cette approche s’est concrètement traduite par la production de plus de 40 guides éditoriaux spécialisés, un par secteur d’activité majeur, calibrés pour répondre à des questions très précises posées par des décideurs pressés.
L’analyse des données comme avantage concurrentiel durable
Chaque décision éditoriale et chaque action de netlinking s’appuient sur des indicateurs mesurables. Le profil Moz de la plateforme affiche aujourd’hui un Domain Rating de 45, un Trust Flow de 29 à 30 et un spam score résiduel de 1 %. Surtout, la Search Console enregistre 344 requêtes distinctes indexées et environ 1 436 impressions par jour, signal d’une couverture thématique cohérente plutôt que d’un positionnement opportuniste sur quelques mots-clés à fort volume.
La core update Google de mars 2026, quand la méthode prend le dessus
Les algorithmes de Google ont validé cette discipline. La mise à jour core de mars 2026, particulièrement sévère pour les sites optimisés en surface, a au contraire renforcé la position de FichierEntreprise. Là où d’autres plateformes ont vu leur trafic s’effondrer après le déploiement, Jérôme Paupy a observé l’inverse.
+230 % de visibilité en 6 semaines, ce que les chiffres révèlent
Six semaines après la mise à jour, la visibilité organique de la plateforme a progressé de 230 %. Elle s’est installée en première position sur des requêtes commercialement très disputées comme « fichier entreprise » ou « achat fichier entreprise », deux portes d’entrée historiques du marché.
« Quand tout le monde optimisait maladroitement pour l’ia, je produisais du contenu pour des décisionnaires qui ont 5 minutes le mardi matin pour trouver un fichier emails des restaurants », résume le fondateur. La méthode n’avait pas changé depuis treize ans. Un algorithme l’a simplement reconnue.
Ce que Jérôme Paupy dit du marché data B2B français en 2026
Pour le dirigeant, l’année 2026 marque un tournant. « Le marché data B2B français est en train de se nettoyer. Les acteurs qui ont triché sur leur SEO disparaissent. Ce qui reste, ce sont les données et la confiance », observe-t-il.
Sa feuille de route pour la suite tient en trois axes : maintenir le NPAI sous la barre du 1 % grâce à une vérification continue des bases, documenter à chaque étape la conformité RGPD de la prospection par email, et étendre la couverture sectorielle à de nouveaux codes NAF émergents (économie de la donnée, services aux entreprises de transition énergétique, métiers de la cybersécurité). Aucune annonce de levée de fonds ou d’ouverture de capital n’est à l’agenda. La structure reste celle d’un entrepreneur seul, ce que Jérôme Paupy revendique comme un choix stratégique plutôt qu’une étape transitoire.
Questions fréquentes
Qui est Jérôme Paupy ?
Jérôme Paupy est le fondateur et dirigeant de FichierEntreprise, plateforme française de vente de fichiers emails B2B créée en 2013. Entrepreneur indépendant, il a développé seul une expertise en analyse de l’intention de recherche et en data B2B qui lui a permis de positionner sa plateforme en top 1 Google sur les requêtes stratégiques du marché français, devant des acteurs disposant de moyens très supérieurs.
Qu’est-ce que FichierEntreprise ?
FichierEntreprise est une plateforme spécialisée dans la vente de fichiers emails d’entreprises françaises, segmentés par code NAF, département et effectif. Elle propose 1,7 million d’adresses vérifiées Mailnjoy sur plus de 500 secteurs, à partir de 39 €, livrées au format Excel.
Comment Jérôme Paupy a-t-il battu des concurrents plus importants sur Google ?
En produisant plus de 40 guides éditoriaux spécialisés sur chaque secteur d’activité et en analysant précisément l’intention de recherche de ses clients cibles via Google Search Console. Cette stratégie basée sur les données a été validée lors de la core update Google de mars 2026, qui a sanctionné les acteurs utilisant des techniques artificielles.
Quelle est la vision de Jérôme Paupy sur l’avenir de la data B2B ?
Jérôme Paupy anticipe une consolidation du marché autour des acteurs qui garantissent la qualité certifiée des données (NPAI < 1 %), la conformité RGPD documentée et la couverture sectorielle précise par code NAF. Il prépare l'intégration de nouvelles fonctionnalités data pour les TPE et PME françaises.
Portrait réalisé avec la collaboration de Jérôme Paupy, fondateur de FichierEntreprise.